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我們現在轉型了，專門接待各公司的半小時會議，每個會議送一枝花。漫畫/陳彬
　　馬年的春節即將到來，對很多公司來說，舊年年底和新年年初正是總結一年業績、為下一年定出目標的時段。對會議公司和商務會所來說，這一年的年底總結會有點沉重。這個“年底”，是中央提出“八項規定”以後經歷的第一個“年底”。2012年12月4日，中共中央政治局會議審議通過了中央政治局關於改進工作作風、密切聯繫群眾的八項規定，其中提到“要精簡會議活動，切實改進會風……提高會議實效，開短會、講短話，力戒空話、套話”。
　　北京青年報記者探訪發現，為了適應新的形勢，去年底今年初的總結會上，不少會議公司都將“轉型”作為下一年的關鍵詞。改變目標客戶群體，成了這條會議活動產業鏈上每個公司的新策略。會議公司準備開拓私企和外企客戶市場，商務會所主抓平民餐飲團購了，策劃公司提出了簡潔會議活動套餐，轉型風潮如今已經席卷了整個相關領域。
　　會議公司推出勤儉開會方案
　　北京青年報記者發現，由於政府部門精簡會議，以往靠承辦會議活動謀生的公司生意受到了影響，其中的一些公司已經在新的一年裡轉變目標客戶群體，從過去的政府客戶轉向了外企和私企，從而踏上了轉型之路。
　　“會議都轉到內部搞了”
　　“去年，我們的政府客戶基本沒有了。”一家會議公司的工作人員說，以往政府如果想舉辦什麼活動，就會招標，自己的公司去投標，然後政府會在競爭者中選出滿意的一家來承辦會議活動。但去年，公司再也沒機會參與這類政府項目，因為各個政府部門的會議都在精簡，“這是好事，我本人也很支持，我們會想別的辦法經營。”
　　一位會議咨詢公司的員工告訴北青報記者，自己這家公司以前主要的客戶群體就是政府部門和國企，承接這些企事業單位的會議和培訓活動是公司主營業務。
　　她回憶，往年，公司每個月都會承接兩三次機關部門的外出會議和考察活動，但是去年的業務量嚴重“縮水”，變成兩三個月才能接到一次外出考察的業務。
　　她說，去年拉業務感覺很受挫，一給政府部門或國企的領導打電話，他們統一都是一句話，“會議都轉到內部搞了。”
　　開會住酒店 四星級變成了三星級
　　而就算照常進行的會議，也有了很多內容上的變化。這名工作人員說，如今開會，外面的高端教授也不請了，都是領導開會時“捎帶著”講點兒。以前開會要住四星級酒店，現在也都是三星級。會議後的宴請活動也都被取消，會場上的桌簽、橫幅的數量也少了一大半。
　　這一系列變化導致這家公司的年收入縮水。她說，由於公司業績下滑，她的提成收入少了一大半。
　　為了迎合客戶需求，他們公司推出了簡潔會議套餐，主動為召開公務會議的政府部門提供勤儉節約的開會方案。
　　轉型為私企和外企服務
　　“公司高層也在想辦法轉型，不轉型肯定不行呀。”她說，現在的客戶群體已經無法滿足公司的經營需求了。
　　一家較大的會議公司的工作人員對北青報記者表示，出台了“八項規定”之後，去年的政府會議和活動是“壓根就沒有了”。“去年的任務有50%都沒達標。”該工作人員說，具體的任務量等細節不便透露，只能說去年一年內，公司基本就靠承辦外企和私企的商務會議度日，日子不好過。去年年底，包括自己公司在內的很多圈內公司，都盯上了外企和私企市場。而公司分配給他們的年度任務也會跟著變化。
　　記者觀察
　　商務會所：轉型成了圈內人的共識
　　會議公司在尋求轉型之路，同時與會議有關的商務會所也不再依靠政府部門的會議來過活，走親民道路成了另一條存活下去的方式。
　　葉辰（化名）將車停好，穿過已經佈置一新的大堂向辦公室走去。過幾日，一對新人將在大堂內舉辦婚禮。如今，這處北京知名的商務會所承接著越來越多的婚禮宴請，在銷售總監葉辰看來，這是一種“無奈”之舉。
　　葉辰所在的商務會所的一大特色是承接各種會議和宴請活動，市民舉辦婚禮曾經只是這家會所經營項目的一小部分。他介紹，中央的“八項規定”出台後，會所的任務清單中就再也沒有出現過公務會議的影子，商務會議和婚禮宴請如今成了完成經營目標的支柱，但仍然止不住營業額下滑的趨勢。2013年，這家商務會所的營業額比上一年同期下降了30%。
　　湘鄂情作為這個圈子的龍頭，其情況讓葉辰和其他同行看了很為自己的境況擔憂，據2013年的中報顯示，湘鄂情虧損達2.2億元。如今新的一年到了，轉型、轉變目標客戶群體已經成了圈內人的共識。
　　“這事在我們圈子裡現在很敏感。”他說，去年一年，整個酒店和商務會所行業都很不景氣，會議公司也是這樣，大家都儘量低調行事。有時候，圈內人湊在一起，會互相打聽對方都虧損了多少錢，另一方面又很忌諱讓外界關註到自己的狀況。
　　為了應對新形勢，一些商務會所和酒店轉變了經營策略。葉辰所在的商務會所開始走平民化路線，其中一個措施就是搞餐飲團購。為了吸引老百姓來就餐，該會所推出了從4人到10人等多種套餐，折扣低至3.7折，“質量還是會保證的，但目標客戶群體已經變了。”
　　大眾點評網等餐飲消費網站顯示，這家商務會所曾經的人均消費一般在600元以上，而推出團購套餐後，人均消費則約在100元左右。
　　“我聽說這裡是高端會所，所以覺得團購這個價格非常划算， 很適合聚會。”家住西城區的小黃說，自己和姐妹們聚會還是第一次選擇這裡。在這種地方吃飯本來是自己根本不會考慮的事，有了團購後，人均100元的價格感覺比在普通地方吃飯更實惠，畢竟“環境很不錯”。
　　故事
　　“去年開會只有白開水”
　　一位北京地區的公務員對北青報記者表示，由於自己的崗位管單位的宣傳類事宜，平時要參加的會議有很多。他之前還跟朋友抱怨過，說有的會議一開就要跑到離辦公室很遠的地方出差，浪費在開會和散會路上的時間就有不少。
　　但現在，這位公務員覺得自己輕鬆了些，浪費在路上的時間少了很多。去年一年，自己單位上報的開會計劃少了，就算報了，很多以前能批下來的會議，去年上級也沒批准。他翻開自己的工作筆記粗略地數了數，發現跟往年相比，去年自己參加的會議少了至少三成。
　　此外，就算是開會，規格也有了明顯變化。這名公務員介紹，以前一開會就要住三四星級的酒店，現在開會根本就不出門了，都是在辦公室里開，一天就能把會議內容搞定。此外，以前開會還要拉個橫幅，現在也都不拉了。
　　“上個中秋節，我連月餅都沒吃上。”另一名某機關單位的基層公務員說，以往每到中秋節臨近時，單位都會趕在開會的時候給大家在桌上擺月餅，去年就沒了這個待遇，會議照開，想喝口水都是白開水。
　　他介紹，去年中秋節，他想吃月餅，卻發現只能自己去食堂窗口排隊。儘管在食堂買月餅要自掏腰包，但同事們還是排了很長的隊。由於嫌排隊麻煩，他索性就沒吃月餅。
　　本組文/本報記者 孟妍 楊琳 通訊員 唐鵬宇
　　線索提供/張先生　　（原標題：會議公司：政府客戶沒有了）